课程概述

什么是沙盘课程？ 

运用模型模拟的方式，让参与者有身临其境的代入感，在参与中学习，在角色中感悟、在过程中逐步试错。避免的填鸭式的讲授模式，让学员回归到学习的主角，在教练的引导下自我学习。

什么是经营智慧？

企业的经营管理人员和团队利用一定的经济资源（资金和人员），通过向社会提供产品和服务，产生新钱获取利润的能力。

经营智慧都包括哪些? 

全局观点

• 经理人和经营者必须有全局观，必须充分理解经营的首要原则：关注底线利润。
• 现代企业因为业务的复杂必须分工明确，各个职能部门因此而生。然而长期负责一个职能部门的经理们往往失去对全局的兴趣，更谈不上对全局的把握能力；他们更容易狭隘地关注部门的利益和目标达成，例如市场营销部门只关 注销售额、市场份额，而生产部门只关注生产 能力和交货及时性，财务部门只关注成本和各 种财务比率等等，这些局部利益导向的思维方 式和狭隘的经营视角必然造成企业的赢利无法令人满意。经理人和经营者必须有全局观才能实现自我成长，才能专业地协调合作，才能为公司赢得利润。 

抓住本质

• 当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考 核与激励 
• 创新等方面，因此通常会得出一些"必要但不充分"的结论。优秀的经理人必须具备这样的 商业才能：剥掉经营活动的表皮，直探经营的 "核心"——驱动公司价值的关键要素。认知这些核心要素，掌握他们如何相互关联创造价 值的原理，把被证明了的原理运用到你所做的 任何事情中去，这就是成功的全部。多数人的 失败，不在于他们不知道这些原理，而是缺乏审视度、切实地结合外界环境灵活使用这些原 理的实战技能。他们片面地将失败的理由归结为原理太简单，人为地给原理增加许多东西， 寻求那些复杂的公式、时髦的管理概念，结果 反而使他们偏离了成功的方向。

课程特色

反复练习使用。 

在经营决策模拟课程里，你们将直接体验 到运用这些简单原理所产生的巨大挑战。知道怎样挥动高尔夫球杆是一回事，但是准确地把球击到球洞中去是另外一回事。仅仅从理论上 知道，是无法让你成为高尔夫球冠军的。优秀的运动员一次次地练习，躲开聚光灯，躲开狂 热的球迷，直到自己的水平能够稳定地发挥。 他们把这些简单的原理转换成自己的习惯，即使在压力和不利的环境下也能发挥自如。从这 个经营决策模拟课程开始吧！它将经营中最基 本的原理一一展示在你面前，并激励你大胆使用这些原理，锤炼你的决策才能。你的优秀决策能力将带给你职业生涯的辉煌和你公司的繁荣。

• 操作性：在模拟课程中学员放手大胆尝试 ，仔细决策，严格实施。学员不仅要熟悉管理 学中的基本概念和管理术语，更要能够运用这 些知识到实际运作中。 
• 趣味性：在模拟实战课堂里，你能感受到 欢乐、沮丧、激动、痛苦、埋怨、成功、失败 、失眠这些真实的情感体验。这些真实的体验 可以帮助你将模拟学习中所学到的知识更快、 更为准确的使用到实际工作中去。 
• 互动性：实战模拟课程的教师在课程中灵 活扮演各种角色，如董事会、政府、银行、税 务、客户、供应商、咨询顾问等，目的使学员身临其境，激发学员自己思考、自主学习的热 情和欲望。在课程的推进中，教师即使把握模拟过程中的实际案例，讲解课程的知识点，并教授具体的工具鼓励学员在下一轮的模拟经营中去使用。

课程收益

关注结果的经营思维方式。

1. 课程为学员展示了经营的全貌，直观 地揭示企业内部和外部各种经济要素的内在关联，使得身处不同部门的人员为同一目标努力。通过课程所掌握的共同的管理 "语言"将保证沟通的有效性。
2. 积极参与变革的愿望和能力。这个课程可以作为工具，帮助学员了解组织变革的内在动因、分权与授权的意义以及跨 门交流的必要性。 
3. 有效执行。通过对经营本质的了解，学员们将站在更高的高度来看待自己的岗位，通过增强跨部门沟通，保证公司战略的执行。 
4. 掌握必备的知识和实用的工具，没有财务背景的学员将学会解读财务报告。实用的管理计划工具将立即帮助学员提升工作业绩。 
5. 在动态的环境中做出正确决策的商业才能。将零散的知识点整理成一个属于自己的完整知识体系，在动态的环境中审时度势，灵活决策。

课程对象

• 希望学习财务管理知识的人员

课程时长

• 标准版：2天（6小时/天）
• 定制版：可以根据企业需求和学员状态，调整课程重点，减少或增加课程内容及课程时长。

课程大纲

本课程知识点

掌握必备的知识和工具

1. 了解财务基本报表与现实工作的关系：损益表、资产负债表、现金流量表。
2. 从经营角度了解投资回报分析。
3. 从经营极度理解资金需求和融资。
4. 明确公司预算在经营管理中的作用。
5. 了解战略框架和层次。
6. 了解生产计划管理思维，做对的事儿，聚焦关键和瓶颈。
7. 了解市场需求分析。
8. 了解竞争环境分析。
9. 了解财务比率分析。

课程设计-模拟情景

该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的企业。每个小组（分别代表一个企业）由4-5个学员组成。他们从目前的管理团队中接手该企业，在面对来自其他企业（其他学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须出众多的决策，例如产品的开发、设施的制造、新市场开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。另外，一个非常关键的问题是市场中的竞争对手如何运作。

课程条件

1. 课程分组4-6组（不超过6组），每组学员4-6人（不超过6人）。
2. 参训对象：每组一家公司，组成由CEO（总经理）、销售经理（市场）、生产经理（制造）、财务经理、质量经理组成。

可选项：

• 侧重财务知识：侧重于讲述财务知识，帮助参训人员理解财务知识、识别财务造假与财务的知识的实际应用；树立资金成本意识，通过财务手段提高利润率。
• 侧重组织架构：侧重于讲述公司组织架构的分工和范围，通过质量体系或其它体系的角度帮助参训人员理解过程方法，梳理和明晰各个过程/部门的职责和边界、范围。提高公司运行的流畅度。
•  侧重公司战略定位：侧重于讲述成功公司范例或相似、有可借鉴性的公司范例，帮助参训者了解近期或长期成功和活跃的公司的战略定位以及经营思路、成功模式。帮助决策者分析和比较自身与竞争对手的优劣，明确核心竞争力，制定更加符合自身发展模式的战略以及可行的策略，趋利避害。
• 侧重目标和计划分解：侧重于每个模拟工作年/季度的目标设定与分解，计划的制定，帮助参训者将具体的财务/生产/销售/供应/人员的绩效目标进行分解。协助目标顺利达成。
• 侧重精益生产：通过生产计划的精益管理，从精益的角度寻找相同周期、相同设备厂房的前提下提高产能的可能性；通过整体精益的分析，将销售、财务，采购、人员，场地，产能、仓储、物流等各个环节视为价值流上的各个工序，找出瓶颈，解放瓶颈，提高整个公司的价值。
• 侧重内部沟通：侧重于讲述《报联商》的内容，通过提高参与者的沟通意识帮助公司减少不必要的损失和额外的消耗。

可以解决的痛点：

• 公司营业额很高，利润却很低，前不知道花到哪去了，找不到问题所在。
• 公司部门墙森严，部门之间都觉得自己重要，工作多，相互不理解，不配合。
• 公司转型或新投资项目战略决策思路不清晰。
• 公司内部目标和计划管理混乱，甚至不会定目标不会定计划。
• 不理解瓶颈，现有条件下无法突破产能因内部联络沟通不畅，造成额外的成本或损失。

联系方式
具体开课日期及详情您可咨询：Freya Yang  邮箱：freya.yang@intertek.com